fbpx

Redactar de forma persuasiva tus textos, o aplicar copywriting, que es lo mismo, tiene un beneficio claro: llegas mejor a tus lectores y potenciales clientes. Y para Profesionales del Desarrollo personal y la Vida saludable es imprescindible generar confianza y empatía. Sin ellas, las personas no se animan a ponerse en sus manos.

Necesitas conectar con tu cliente ideal

Cuando redactas los textos de tu web o los textos en tus campañas de email marketing, deben estar claramente dirigidos a las personas que son tu cliente ideal.

Solo de esta manera se van a identificar con lo que propones y sentirán que eres lo que están buscando.

Cuando aplicas copywriting a tus textos pones especial atención a estos aspectos:

  • Hablas en el lenguaje que utilizan habitualmente los clientes que vienen a tu consulta, a tus talleres o cursos.

Esto significa que, en vez de hablarles desde un enfoque técnico o académico, les hablas de forma cercana, usando las palabras y expresiones que ellos usan, no las que tú usarías, y mucho menos, las que usarías en unas jornadas de profesionales como tú.

  • Redactas tus frases de forma ágil y sencilla, sin enrollarte. La intención es que sea muy fácil leerte y que suenes cercana.

Se recomienda usar frases cortas, simples, que transmitan las ideas de forma directa.

De esta manera, facilitas que las personas continúen la lectura sin abandonar antes de tiempo tu web o tus mails.

  • Hablas más de tu cliente potencial y de los problemas que necesita solucionar, que de ti y de las técnicas que utilizas.

Esto significa que escribes de forma concreta sobre sus preocupaciones y conflictos, así como de sus anhelos y sueños. Les hablas de lo que sienten, de los problemas que viven y de cómo, trabajando contigo, los pueden solucionar.

Las técnicas concretas que utilizas no son tan importantes como los resultados que puedes aportarles.

Lo que realmente necesitan oír de ti tus clientes potenciales es cómo les vas a ayudar a transformar su vida.

Así que no se trata de atacar sus “puntos de dolor”, como a veces se lee en marketing. Prefiero hablar de empatizar con la persona y de evocarle emociones positivas.

Claro que le hablamos de su problema, si no lo hiciéramos, no se podría sentir identificada, pero nuestro foco está en dibujar en su interior la visión de la transformación.

Un copywriter profesional, para redactar textos efectivos que realmente te ayuden a destacar, llegar a tu cliente potenciales y finalmente vender, invierte bastante tiempo en investigar a fondo tu proyecto y tus clientes ideales antes de ponerse a escribir.

Y siempre buscará que tus textos y por tanto tu forma de vender esté en coherencia y en sintonía con el público al que vendes, teniendo en cuenta también que se trata de temas muy sensibles para tus clientes potenciales.

¿Cómo saber quién es mi cliente ideal?

Si todavía no has hecho el proceso de especializarte y segmentar a tus clientes potenciales, seguramente te estás haciendo esta pregunta.

De forma resumida, para saber quién es tu cliente ideal debes identificar:

  • Por un lado, en qué problemática puedes ser de más ayuda a los demás y
  • Por otro lado, debes ver con qué tipo de personas y temas te hace ilusión trabajar.

El mayor beneficio de definir bien a tu cliente ideal y te dirigirle específicamente a él tus textos, es que se hace una selección natural de las personas que te contactan.

Si esto se hace bien, te contactan solamente las personas con las que realmente quieres trabajar:

  • Clientes que valoran tu trabajo y te pagan con gusto
  • Clientes que quedan satisfechos
  • Clientes que te recomiendan a otros

Tus textos deben reflejar tu marca personal

Las profesionales del Crecimiento personal y la Vida saludable realmente no vendéis productos ni programas.

Tampoco estáis vendiendo técnicas, aunque en muchos casos así lo parezca.

En realidad, os estáis vendiendo a vosotras mismas.

Por eso, en tu caso, como terapeuta, coach o psicóloga, tener una marca personal en sintonía con tus valores y con tu energía es esencial.

Tu presencia visual, lo que comunicas y cómo lo comunicas es la clave para atraer hacia ti a la gente con la quieres trabajar y que personas inicialmente interesadas se conviertan en tus clientes.

El copywriting permite crear esa voz única para ti, con la que te sientas identificada y representada.

¿Y cómo lo hace?

Pues como mencionaba antes, para hacer un buen copywriting, es necesario conocerte bien y plasmar tu esencia en los textos:

  • Tu forma de ser
  • Tu energía
  • Tus valores
  • Tu intención a la hora de comunicarte

Todo eso conforma tu tono personal, o, dicho de otra manera, la voz de tu marca.

La voz de tu marca es, en definitiva, la personalidad de tu propuesta y la forma en que la comunicas.

No existe comunicación si no consigues que las personas que te leen se interesen y sientan alguna emoción al hacerlo.

Así que es bueno definir tu voz de marca con cualidades que puedan atraer a las personas a las que te diriges.

Por ejemplo, si quieres trabajar con madres de familia en el tema de crianza consciente, no tendría mucho sentido crear una marca basada en la elegancia y la formalidad.

Tu marca personal y tu tono deben estar en total coherencia con lo que ofreces y con las personas a quién se lo ofreces.

El copywriting define intencionadamente tu tono de voz, eligiendo las palabras y las expresiones que la representan.

De esta manera, cuando lees un texto al que se ha aplicado copywriting, te reconoces y te identificas con él.Errores comunes en la redacción de textos para web

Errores comunes en la redacción de textos para web

Como copywriter hago de vez en cuando auditorías de webs de terapeutas o coaches, que quieren saber si sus textos están redactados adecuadamente.

Y la mayoría de las webs que reviso tienen estos 5 errores en común:

  1. Carecen de titulares llamativos que resumen su propuesta de valor e invitan a saber más
  • Hablan de las técnicas con las que trabaja la profesional, en vez de los problemas que pueden solucionar.

  • Utilizan un lenguaje muy técnico y frío, más dirigido a colegas de profesión, que ya saben de qué va, que a personas que probablemente no tienen el conocimiento suficiente para entender la propuesta.
  • Sus textos son meramente informativos, no van a despertar emociones, ignorando que lo que realmente mueve a las personas a tomar la decisión de empezar un proceso terapéutico o apuntarse a un taller o formación son:
  •  el sentirse comprendidos en su necesidad y
  • sentir que la persona realmente los puede ayudar

Y eso solo se puede transmitir mediante la emoción y la empatía.

  • Se centran más en su formación profesional, su experiencia laboral y en el espacio físico donde trabajan, que en la problemática de sus clientes potenciales.

Veo muchas webs en la que los textos están muy bien escritos, pero les falta la estrategia necesaria para generar una reacción en los lectores.

Copyriting es mucho más que escribir bien un texto. Mucho más que describir e informar.

Copywriting es emoción. Es estrategia. Es intención.

Email marketing en los lanzamientos

Para que una persona se decida a contratar a una psicóloga, coach o terapeuta como acompañante en su proceso de sanación o de creación de una vida mejor…

O bien…

buscará una o varias recomendaciones personales de un profesional en cuestión.

O bien…

necesitará crear una base de confianza contigo.

El mejor medio conocido hasta el día de hoy es crear una relación de cercanía con tus clientes potenciales a través del email marketing.

Es privado. Es cercano. Y te permite hacer fantásticas campañas para lanzar tu consulta, tus cursos, talleres, formaciones o retiros.

Porque una vez ya has creado ese vínculo con tus lectores, la confianza va creciendo mail a mail.

En estos mails que vas enviando a tu lista, vas mostrando tu lado más humano, vas aportado valor, y en definitiva demuestras que estás ahí para ellos.

Y cuando llega el momento de lanzar algo, estarán encantados de leerte y será mucho más fácil conseguir vender lo que sea que estés vendiendo.

La garantía eres tú misma.

Tus valores. Tu recorrido. Tu bagaje.

Tu capacidad para ponerte en su piel.

En los lanzamientos propiamente dichos, que suelen componerse de 7 a 10 correos electrónicos, es donde más se utiliza el copywriting orientado a la venta.

Escribes con la intención de:

  1. Abrir conciencia sobre la problemática o necesidad concreta para la cual vas a proponer una solución (tus sesiones, programa, taller o formación)
  • Desmontar las posibles y más que probables objeciones que tendrán tus potenciales pacientes o alumnos. Suelen ser sobre la falta de tiempo, la falta de dinero, o la falta de conocimiento sobre los verdaderos resultados que van a poder obtener.

  • Ofrecer tu propuesta desde el corazón, convencida de que lo estás vendiendo para ayudar a otras personas en su camino.

Beneficios de contratar a un copywriter profesional

Las clientas con las que trabajo se sorprenden de algo que no esperaban. Contratar los servicios de una copywriter es mucho más que hacerle un encargo y recibir luego el trabajo hecho.

Es un proceso de autoconocimiento. Y de crecimiento.

Un copywriter:

  • Te obliga a reflexionar sobre quién eres y qué ofreces
  • Te ayuda a definir tu propuesta de valor única
  • Domina el arte de la persuasión y lo pone al servicio de tu misión
  • Consigue darles a tus textos el tono preciso con el tú te puedes sentir identificada y cómoda
  • Te libera tiempo
  • Te da garantías de resultados

¿Qué resultados puede aportarte el copywriting a tu negocio como psicóloga, terapeuta o coach?

Los resultados que te puede aportar un copywriting de calidad pueden ser varios:

Si estás en la fase de ampliar tu lista de suscriptores…

Aplicar copy en tus anuncios en redes sociales cuando ofreces tu leadmagnet, por ejemplo, puede atraer a muchos más nuevos suscriptores, que si escribes al tuntún.

Si estás promocionando alguna actividad o programa

El hecho de hacer un lanzamiento de email marketing a tu lista puede aumentar notablementelas inscripciones en tus actividades o contrataciones de tus servicios de coaching.

Si te interesa aumentar el tráfico en tu web…

Para estar más visible y llegar a las personas a las que te diriges, aplicar copywriting en tu web será clave para conseguirlo. Hace aumentar el tráfico y tu mensaje es más claro.

Si lo que necesitas es aumentar el porcentaje de apertura de tus mails…

Aplicar copy en los titulares y escribir textos amenos y dirigidos a tratar los intereses de tu audiencia, generará ese aumenta que buscas.

Si lo que quieres es destacar entre la competencia que te rodea…

Lo que más te recomiendo es que te especialices en un área específica de tu sector, para empezar.

Luego, el copywriting en tus textos te ayudará a hacerle llegar tu mensaje, tus soluciones, a esas personas concretas a las que quieres ayudar. Es una forma natural de posicionarte como especialista en tu sector.